家の売却理由とは!売却に与える影響や伝えるときの注意点を解説
転勤や子どもが生まれたなど、家の売却に取り組む理由やきっかけは、ケースによってさまざまです。
不動産購入する買主にとっても、物件が売り出されている理由は気になるポイントであり、売却に取り組むうえで、期間などにも影響することがある大切な要素です。
今回は、家を売る理由が売却に与える影響と、よくある売却理由や理由を伝えるときの注意点について解説します。
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売主が知っておきたい!売却理由が家の売却に与える影響を解説
不動産購入をする買主に伝える情報のひとつに売却理由がありますが、売主の方にとって、家を売る理由からどのような影響が生じるかは、押さえておきたいポイントです。
まずは、家を売る理由が、売却に与える影響について解説します。
売却価格が下がる場合がある
家を売却する理由にはさまざまなものがありますが、すべての理由が、売却価格に影響するわけではありません。
立地や敷地に関して、ネガティブと捉えられるような理由がある場合には、価格に影響する可能性があります。
たとえば、土地や家に欠陥があった場合や、日当たりが良くない立地にある場合などです。
このような理由であった場合に、購入を検討している方から敬遠されることがあります。
売却を進めやすくするための対処として、相場よりも割安感のある価格にしたり、値下げ交渉を受けたりするケースも見られます。
結果的に、売却価格が下がることがあるのです。
また、家や土地に問題がなく、個人の事情が売却理由になっている場合、基本的には価格が下がる要素にはなりません。
しかし、住宅ローンの返済が困難になったケースや離婚をしたことによる売却の場合は、売却価格下がるケースもあります。
この場合は、理由が直接的に価格を下げているのではなく、売主が売却を急ぐことが影響しています。
家を売るときに、高い価格で売却するには、売却活動のスケジュールに余裕をもっておくことが大切です。
売却期間が長引く可能性
家の売却理由が一般的な内容ではなく、ネガティブなものであった場合に、売却期間に影響を与えることがあります。
ちなみに、売却の一般的な理由としては、家族が増えた場合や通勤通学の便が悪くなった場合、転勤など挙げられます。
一方で、欠陥や近隣とのトラブル、事故といった心理的瑕疵などが理由となる場合には、注意が必要です。
相場より価格が低くしても買主が見つかりにくいことがあり、売却期間が長引く可能性があるからです。
正直に伝えることが大切
売却理由によっては、売却価格や売却期間への影響が考えられる場合もありますが、欠陥などのネガティブな理由でも、購入者に伝えることが定められています。
ほかにも立地や近隣との関係に問題がある場合など、購入検討者が契約を結ぶうえで重要な影響を与える可能性がある理由は、トラブルを避けるためにも伝えることが大切です。
不動産売却では、売買契約と一緒に、売主は物件の現況を記載した告知書を提示します。
記載されていない内容についてトラブルがあると、買主に対して、契約不適合責任を負う場合もあることは注意点です。
また、正直に伝えることが大切ではあるものの、住み替えのようなマイナスにならない理由でも、伝え方次第で購入意欲に影響を与えるようなケースもあります。
そのため、伝え方も大切な要素です。
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家の売却時!良くある売却理由をご紹介
家を売り出すとき、売却理由には、どのようなものが多いのでしょうか。
ここでは、家を売却するときに良くある理由から、代表的なものをご紹介します。
住宅ローンの支払いが困難になった
家を売却するときの理由で、住宅ローンの支払いが困難になったためとするケースは、多いです。
大切なマイホームを売却するには大きな決断を要しますが、返済状況を冷静に捉えて、売却を選択するケースも少なくありません。
住宅ローンの支払いが困難になったときなどは、売却を急ぐために、安い価格で売却を決めてしまうといった影響が出る場合もあります。
離婚による売却
離婚も、家を売却するときに多くみられる理由のひとつです。
不動産や預貯金など、婚姻中に築き上げられた夫婦の共有財産は、財産分与として分配することが一般的になります。
たとえば、対象の財産に家が含まれ、誰も住み続けないといったときには、スムーズに財産分与するために売却で現金化するケースも多いです。
離婚が理由で家の売却に取り組む場合も、財産分与を急ぐために、売主の方が相場よりも低い価格で売ることを決めるケースもあります。
転勤や転職
家を売却する際によくある理由には、転勤や転職により、住むことができなくなったケースも挙げられます。
勤務先から転勤を命じられ、賃貸への転居も難しいといった場合、家を売却して、転勤先での新生活をはじめるファミリーも多いです。
とくに、数年後に戻ってくる可能性が低い場合などでは、売却を検討されることも珍しくありません。
転勤や転職が売却の理由になっているケースでは、築浅の物件が多い傾向です。
そのため、転勤は買主が付きやすく、売却に取り組みやすい理由のひとつといえるでしょう。
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伝えなければならない家の売却理由!伝えるときの注意点を解説
結婚や相続などポジティブな売却理由は、そのまま伝えても問題ないものの、ネガティブな理由がある場合には、伝え方も大事になります。
最後に、家を売却する理由を伝えるときの注意点について解説します。
メリットに言い換える
生活環境に求める価値観は、人によってさまざまです。
売主の方にとってデメリットであっても、ほかの人にとって魅力的なメリットになるケースもあるため、デメリットと決定づけてそのまま伝えてしまうことは注意点といえます。
売却の理由となるデメリットについて、メリットに言い換えることができるかを考えてみるのが、おすすめです。
たとえば、物件の周辺に買い物施設などがない立地であっても、閑静で落ち着いた生活がしやすい場所と、プラスに転換して言うことができます。
告知義務のある瑕疵について
家や建物に何らかの不具合がある状態は、告知義務のある瑕疵として扱われます。
家の売却理由が、告知義務のある瑕疵に該当する場合には、忘れずに伝えることが注意点です。
告知義務のある瑕疵は、買主にとっても、重要な判断材料になります。
瑕疵には4つの種類があり、建築基準法などに違反した事実がある場合や、建築制限があるため、先々で建て替えが困難な場合などは法律的瑕疵に含まれます。
事故があった物件や嫌悪施設の跡地などは、心理的瑕疵の物件です。
隣人トラブルなど、購入後の生活に影響を及ぼす可能性がある事実を環境的瑕疵といいます。
また、雨漏りやシロアリなどのほか、地盤沈下などの土地の問題は、物理的瑕疵の範囲です。
売却後に不具合が見つかると、契約不適合に問われる可能性も注意点です。
売却前にしっかり伝えることや、瑕疵によってはリフォームで対策が可能といった解決策もあわせて伝えることが、ポイントになってきます。
解決策もあわせて伝えると、買主の安心につながり、売却しやすくなるでしょう。
迷ったら不動産会社に相談する
売却理由は買主に聞かれる項目であるため、伝えることに迷った場合などは、不動産会社に相談することがおすすめです。
迷って伝えないことは、注意点になります。
不動産会社は、家の売却の専門家であり、数多くの経験から、購入希望者への適切な伝え方を知っています。
売却理由を正直、かつ印象が悪くならない伝え方にすることは、売却をスムーズに進めるうえでも大切な注意点です。
さまざまなケースの売却に対応してきた弊社でも、売主の方と、買主の方の双方に、誠実で適切な説明をさせていただいております。
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まとめ
購入後のトラブルを回避するためにも、告知義務のある瑕疵は、必ず報告することが必要です。
売却がスムーズに進むかは、理由の内容だけでなく、伝え方もポイントです。
どのように伝えるべきかお悩みの場合などは、お力になりますので、ぜひ不動産のプロである弊社にお気軽にご相談ください。
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